Hvad koster én ordre? Dækningsbidrag og break-even annoncepris.
I 2020 stod jeg med en omsætning på over 150 mio. kr. og tusindvis af ordrer. Omsætningen var let at se i annoncekontoen. Sværere var det at se, hvad én ordre krævede, når produkt, fragt, gebyrer, returneringer, kundeservice og lagerarbejde blev talt med. Det her er regnestykket, jeg skulle have haft åbent hele tiden.
Udfyld alle felter for at se resultatet.
Sådan regner den
- Håndtering kr. = Håndtering minutter / 60 × Timeløn for håndtering
- Varekøb kr. = Gennemsnitlig ordreværdi × Varekøb / 100
- Gebyr kr. = Gennemsnitlig ordreværdi × Betalingsgebyr / 100
- Returomkostning kr. = Returandel / 100 × (Fragt + Emballage + Håndtering kr.)
- Tabt omsætning ved retur kr. = Returandel / 100 × Gennemsnitlig ordreværdi
- Dækningsbidrag pr. ordre FØR annoncer = Gennemsnitlig ordreværdi − Varekøb − Fragt − Emballage − Gebyr − Håndtering − Returomkostning − Tabt omsætning ved retur
- Dækningsbidrag pr. ordre EFTER annoncer = ovenstående − Annonceomkostning pr. ordre
- Break-even annoncepris = Dækningsbidrag FØR annoncer
På en returneret ordre kommer varen tilbage, men fragt, emballage og håndtering er brugt. Ordreværdien bliver refunderet.
Sådan bruger du den
udfyld tallene for én typisk ordre – se dækningsbidraget – brug break-even-prisen som din øvre grænse i annoncekontoen – kør den igen for hver produktgruppe.
Hvor tallene og reglerne kommer fra
De fem spørgsmål bag værktøjet er dem, jeg har beskrevet fra mine tre webshops: hvad kostede produktet pr. ordre, hvad kostede det at få ordren frem, hvad kostede kunden med rabat og annoncer, hvad viste retur og support om oplevelsen – og hvornår lå pengene på kontoen. Ét tal afgjorde den næste beslutning: den højeste kundetilegnelsesomkostning, der stadig efterlod nok til drift og udvikling. Kapitlet om ordreøkonomien i mine tre webshops
Hvad værktøjet ikke kan
Det regner ekskl. moms og uden faste omkostninger (husleje, løn uden for håndtering, systemer). Rabatter skal du selv trække fra ordreværdien. Det er et overslag pr. ordre, ikke et regnskab.
Flere værktøjer
Skal jeg skalere nu?
Seks tal om din drift og din kasse. Du får en score fra 0 til 100 og tre konklusioner i almindeligt dansk.
Åbn værktøjet →03Meta-annonce-tjekliste
Ni punkter, jeg selv tjekker, før jeg bruger mere budget. Sæt flueben, se din score, og gem den som PDF.
Åbn værktøjet →04Ugeplan
Byg en uge med faste aftaler, én vigtig opgave, en buffer og et punktum. Print den, eller hent den til din kalender.
Åbn værktøjet →05Konkurs-ordbog
46 begreber fra en dansk konkurs, forklaret kort og med paragraf i konkursloven. Søg i listen.
Åbn værktøjet →